担当 ／ 取締役 副社長 平井 伸幸
| 今年は沖縄で出店を予定しています。 沖縄出身の社員が、社内結婚をして子供ができ、地元沖縄に戻ることになりました。そこでレボル直営店として出店し、いずれFCで独立したいと考えています。 そこで、今回は出店について、最初に決めること、物件探しのポイントなど実体験をもとに書いてみます。 |
■ 沖縄で物件探し
今週、沖縄に行って、候補となる物件をまわってきました。
まず、沖縄は、家賃相場が、結構高い！人口だけでなく観光客なども増えていて、那覇市周辺は、プチバブルの様相とのこと。
家賃が高い物件は、当然、新築、駅チカ、広い、交通量が多い、周辺環境が良いなど、魅力的な点がたくさんあります。
逆に、手頃な物件は、家賃は魅力でも、狭い、目立たない、駐車場がない、古い、２階以上など、マイナスポイントが気になります。
ごく当たり前！ですが、はてはて。どうやって決めれば良いのでしょう、
悩むばかり
・安くいい物件を掘り当てたい
・他にも、たくさん希望に該当する物件があるのではないか・・・
・せっかくの新店だから妥協したくない・・・
決めきれません。
・妥協するにしても、どの条件を妥協したら良いかわからない
・フィーリングで決めれば、後からなんとでもなるのでは？
と、この調子では、迷走していきます。
■ まず、最初に考えること
物件探しは、よく結婚相手のように「ご縁」と言われます。成功法などありませんが、自分がほしい物件をよくイメージできれば、タイミングよくいい物件に出会える可能性が高くなると思います。
まず、最初に考えることは
①いくら売上をやりたいのか？
②いくら利益をだしたいのか？
という事です。
それがなければ、すべて「好み」だけで決めてしまうことになります。
例えば今回①の売上について考えていることをリアルに書いてみると
- 月間売上240万～300万
↓
- 客数 300人 × 8,000円 ＝ 240万
↓
- カラー会員200人
↓
- 5～6席・SH2～3台 スタッフ3人
↓
- 20～25坪
↓
- 1階で駐車場3～5台
さらに②利益目標から、かけられる家賃、人件費、広告費など目安が決まってきます。
物件について、なにかの妥協が必要でも、イメージしている売上、利益が出せそうか、そこはブレてはいけません。
■ 物件情報の何を見るか
今回、３つのポイントから見ていきました。
【１】ロケーション
地図上の位置です、エリア・商圏など。
希望する場所を絞っておきます。今回、地元の社員なので、本人が事前に考え、美容室を出すのにいいと思うエリアを主に３箇所に絞っていました。
その中でポイントにしているのは
・幹線道路に併行している道路
・中央分離帯がない
・歩道がない
・街路樹がない
など、気にしてチェックします。
【２】 見た目
沖縄は、車社会でロードサイドの店舗を探しています。
・道路からその物件がどう見えるのか？中は見えるのか？
・看板はどこにつけられるか？道路からみて垂直にたてられるか？
・眼の前の道路の交通量は？信号位置は？
・建物全体の出す印象、雰囲気は？
目立たなければ、お客様に認知してもらえません。WEB時代ですが、集客を考える際、視野や周辺環境などアナログな見た目はとても重要です。
【３】設備
物件により、初期費用にかなり差が出ます。特に大きいものでは
・水道工事の必要性
・エアコンがついているか？
・ボイラー （今回、候補物件でガス利用不可がありました）
・天井の高さ、電気設備
・足りない場合、駐車場が周辺であるか
・看板
【４】その他
・その物件に以前に入っていた会社の業種、退去理由
・オーナーさんの性格、人柄
・不動産の担当者が近くですぐ動いてくれるか、信頼できるか
などもぜひチェックしておきたいところです。
文章にするのが難しく、実際足を使って現地に行ってみないとわからないことも多いです。
レボルの沖縄の新店はまだ、候補物件のみで、場所が決まっていませんが、早く希望する物件に巡り会えるよう、活動していきたいと思います。
